配置价格更牛方正定义今冬寒促主旋律

2019-04-11 05:51:20 来源: 北海信息港

12月15日,作为国内PC市场的方正科技,启动了主题为“更牛配置,更牛价格”的2008—2009年寒促活动。与以往各种寒促活动有所不同的是,除了“更牛配置,更牛价格”这一极为直白务实的主题诉求之外,方正科技更是集中围绕2999、3999和4999这三个市场“含金量”的价格档位,分别推出了极富产品竞争力的多款明星机型,对每一重要的细分市场都逐一地进行角力。

熟悉方正科技的人不难发现,其行动风格在这次寒促中“变”了,变得更加凌厉、更加直接了。而如果对这种“变”的背后内涵进行深层剖析的话,我们就能看到一个更为真实的PC市场,也能更好地理解方正科技此举所体现出的产业意义。

主题诉求,直面理性消费时代

熟悉PC市场的人士都知道,历届寒暑促活动中,厂商在主题诉求上喜欢打两张牌:情感牌和礼品牌。而方正科技此次寒促活动的主题诉求为“更牛配置,更牛价格”,直接聚焦于产品竞争力方面,可谓一反常规。

方正科技此次直接将“配置”和“价格”推向前台,与用户进行沟通,主要的原因在于:伴随着PC市场的成熟,用户的消费心理也日益成熟,已进入理性消费时代;在理性消费时代,用户更为看重产品是否实惠,而“配置”和“价格”这两个为直接地决定产品性价比的因素,自然也就成了用户为关注的核心信息。

当然,理性消费时代的到来,跟PC产品同质化以及品牌集中化这两大产业特征是分不开的。同质化作为PC产品的基本特征,已日益成为用户之间的共识。此外,如今品牌集中化的效应已非常明显,市场上的PC品牌几乎都称得上是“大品牌”,其品牌信赖度都不低,品质、服务也都有保障古董鉴定评估
,用户购买时不会有过多担心。这种情况下,具体的“配置”和“价格”如何,在很大程度上决定了产品的综合价值,它们自然也就为用户关心。

此次,方正科技以“褪尽浮华”的方式,将主题诉求聚焦于“配置”和“价格”上,表面上看,似乎少了一点与用户之间的情感沟通。但对于这两者的关注,其实也就是对用户利益的关注。在用户日益理性消费的今天,这种“实实在在”的主题诉求,其实更能让用户产生一种受关怀、受尊重的感觉,并更好地得到用户认同。

产品布阵,卡位黄金价格档

和“更牛配置,更牛价格”这一直白务实的寒促主题相配合的是,方正科技在产品布阵上,展现了极为凌厉的作风,牢牢地将重点产品锁定于2999、3999和4999元三条含金量的价格档,充分体现了“明星价位,明星机型”的集中火力原则。

方正科技此次重点推广的产品线覆盖范围很齐全,既有家用台式机,也有笔记本、上本(BiG2),共计10余款。但值得玩味的是,这些产品都紧紧围绕上述几个黄金价格档来进行布阵。其实,对用户的“心理价格线”进行贴身盯位,将在PC这一成熟市场中取得为有效的业绩突破。

在对这三条黄金价格档进行产品卡位时,方正科技也体现出其凌厉的一面。比如,在笔记本这一战略市场,方正科技则在2999、3999和4999元这三个价格档全线布阵。而在4999元这一目前市场容量的价格档,方正科技更是以不同产品定位的“三剑客”—— R641G、S410IG和S230,进行全方位出击,以需求细分的方式,牢牢地掌握市场主动权。

而在家用台式机方面,则以“一把尖刀,两杆洋枪”的方式,分别对于2999和3999两个价格档进行卡位。尤其在3999元这一销售容量的价格档,方正科技的两款飞越A600机型分别以4199元和3799元的定价,对于3999元这一价格档进行贴身夹击。

今天,费用预算正日益成为大多数用户购买PC产品时的首要决定因素,针对这一状况,围绕黄金价格档来进行产品布阵,将是PC厂商决胜市场的重要手段。

用户利益,创领“超值主流”新风潮

如果对“更牛配置,更牛价格”进行具体解读,可以看出,这其实是在新时代下,对于如何提升用户利益所做的一个具体阐释。而从方正科技在此次寒促中所推出的明星机型来看,它们在各自所处的细分市场创领了“超值主流”这一新的性价比风潮,进而有效地提升了用户利益。

超值,除了2999/3999/4999元这些极具亲和力的超值价格之外,还体现在品牌价值、服务质量和产品品质诸多方面。方正科技作为国内PC市场多年来的领导厂商,其品牌形象和“全程服务”已在市场上拥有的口碑。而在产品品质方面,方正科技通过多年的积累,更是建立了一套极严格的品控管理体系:全部产品都通过实验室的定型试验,在业界;并且,所有产品都经过4小时以上的高温烤机才能出厂,为业界标准;从产品开发到供货,方正科技设立了18道品质管控环节,层层把关。

主流,则重点体现在其“更牛配置”上。如果对各细分市场的用户需求作一分析,就不难发现,方正科技所对应的产品配置,完全可以满足该细分市场的主流需求。即以2999元这一格档的笔记本产品方正R为例,一般这个价位段的笔记本为了节省成本,多采用512M内存及120G硬盘,而方正R却拥有1G内存、160G大硬盘,完全满足消费者普通工作及娱乐使用。

方正科技在“主流产品seo文章的写作方法有哪些
,主流应用”的基础上,为用户提供更低价格、更加实惠的产品信用卡代还app
,从而在国内PC市场上创领出“超值主流”的性价比新风潮。

方正科技此次提出的“更牛配置,更牛价格”,地切合了现今PC市场的理性消费特征,定义了这个寒促乃至今后PC市场的主旋律!

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