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尼爵男装答记者问成功故事资讯0

2019-02-02 21:30:16

尼爵男装答问成功故事资讯

: 尼爵男装在中国男装行业拥有非常高的美誉度,2009年7月被评为男装十佳知名品牌,目前的发展情况是怎样的呢?

林总:尼爵男装从品牌创建到现在有二十多年的时间,在这之前我公司以OEM生产为主,出口是当时的主营贸易,这也为英国尼爵在中国市场发展打下了牢固的基础。

尼爵男装目前在国内实行以自营、单店加盟、托管为营销运营模式,优质的产品质量,赢得了消费者的青睐。尼爵男装目前已经在全国重点省份开设几十家销售点,例如哈尔滨松雷、沈阳新世界、成都新世界、海口东方广场、天津友谊、杭州银泰、广州太阳城等等。

2009至2010年间,尼爵男装获得了很多荣誉,这主要基于尼爵英伦商务男装在产品开发、设计上的优势。在这个时期,国内男装品牌自主研发设计意识较淡,缺乏新颖时尚设计元素的注入。2009年引进英伦时尚商务男装——尼爵(NEEZZ),加之拥有成熟的设计团队,很快就在国内的男装行业做出了特色,引起了业内极大关注,所以我们获得的荣誉与那时不断创新,加强研发设计团队的建设分不开。

:尼爵男装汇集了英国、内地、香港的男装设计师,并长期与法国、意大利、日本等国家的一些主流设计公司合作,研发设计实力让很多男装企业望尘莫及,您认为设计研发能力在尼爵男装发展过程中扮演了怎样的角色,您为什么当时要引进英国尼爵男装,而不是做国内一些品牌?

林总:我认为,研发设计应该是男装品牌的灵魂,尼爵男装作为英国知名品牌男装在设计团队中,更加关注国际上男装流行趋势,把和肯定的时尚元素融入到我们品牌设计中,这样可以充满分保证与国际流行接轨。当然,国外男装流行时尚也有自己的特点,我们同样会分析市场上畅销的男装款式,发掘消费者的喜好特点,做到国内外流行元素的充分融合。

研发设计能力的强弱不仅仅看能有多少新款式、新产品,更应该关注能不能能将这种优势转化为市场效益。尼爵男装在当前男装同质化严重市场上,做到了从产品的面料、风格、设计、效益的有机结合,通过自主研发来提升设计能力,用的产品服务国内广大男性消费者。

尼爵男装英伦设计风格、与设计能力、品牌历史是吸引我主要原因。

:一个品牌的产生,自然离不开广大消费者的支持,您认为尼爵男装带给他们是怎样的贴心服务呢?

林总:尼爵男装获得的成绩和荣誉离不开每一位消费者的支持,所以我们更应该为他们提供更为精致周到的细心服务。首先要满足我们消费者的需求,提供健康、舒适、时尚的男装产品,这是对消费者的服务支持。同时,尼爵男装正全力打造标准化形象,改善购物环境,加强终端培训,提升服务专业水平,完善VIP管理系统,实现一站式购物体验,让终端的销售人员成为消费者的男装专业顾问,让尼爵男装专卖店成为消费者的时尚驿站,在服务细节上我们会精益求精,也非常欢迎广大消费者来电给我们提出意见和建议。

:知名品牌自然会受到很多加盟商的青睐,尼爵男装的营销政策是怎样的呢,能够给到他们怎样的支持呢?

林总:说到营销政策,要提到目前中国男装分销渠道出现的一个状况,以前很多市场销售火爆的知名二线男装品牌,由于利益的诱惑,其中就用公司采用直营方式逐步取代加盟方式,这让多年辛苦经营的加盟商利益受到了极大的损失。在这种情况下,我司旗下的尼爵男装品牌坚持集团化的方式运作市场,根本不会有这样的担心。

尼爵男装的每一位合作伙伴,都是我们的利益共同体,在公司整体收益提升后,合理分配各项收益,对的合作经营者实行供货返利等支持。

尼爵男装在硬件方面也为合作伙伴提供大力支持,比如加盟终端的装修,公司还在形象展柜、宣传道具、广告材料、各种辅料等全力支持配合;软件支持包括各项培训教育、市场管理、协助加盟商建立各项管理流程等全方面的支持与指导。

尼爵男装加大加盟终端的大型广告支持,如央视CCTV-3、CCTV-7、CCTV-12进行品牌形象统一推广,还有比如会议营销,加盟会、发布会、培训会等的支持,部署节日、培训系统的统一品牌运作系统,免去了我们合作伙伴众多嘈杂的工作。

:您作为国内知名男装品牌的国内营销负责人,对男装加盟加盟商的日常经营管理工作有什么的建议?

林总:加盟商差距大,同样一个牌子,有的加盟商可以做到几千万的销售业绩,而有的却只能做到几十万,这与他们在日常经营中的方式方法有非常大的关系。

营销团队是市场销售的主力推动者,加盟商有没有一个销售团队,这个团队是不是完善的,是否是精英团队,直接关系到销售业绩。但凡销售业绩好的加盟商,都有一支极其完善和精悍的销售队伍,这是值得广大加盟商应该思考的问题。

资金支持是否充裕和集中,有的加盟商加盟的品牌非常多,但是资金确实有限的,结果所有的品牌都没经营好。对于资金实力较弱的加盟商,做到让资金的专注与集中非常重要,加盟的品牌不在多而在精,集中力量办大事,等资金雄厚了再考虑逐步扩大。

再一个就是品牌形象的建设,这里的品牌建设重点指加盟商自身的品牌建设,加盟商本身也是一个品牌形象机构,也是品牌的经营者,加强自身品牌的输出与推广。如果加盟商自身没有良好的品牌形象,即使加盟再好的品牌也很难有大幅度提升销售。

管理上要做到系统化、流程化、集团化,目前很多加盟商实行的是家庭作坊式的亲力亲为经营方式,团队管理不规范,人员不稳定,没有规范的操作流程,试想下,这样的管理方式如何能够让经营上升到更高层次呢?!

还有就是建立完善的货品数据分析系统,科学地进行货品管理与统筹,才能做到让库存更合理,降低货品滞销,这样不仅可以让资金充分流转,还能极大的降级经营风险和成本。

:非常感谢您接受我们的采访,感谢您为广大加盟商们提出的意见和建议,谢谢!

林总:谢谢,也非常感谢对尼爵男装的关注!

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